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          山西實木門

          為品質而生·為健康而設

          BORN FOR QUALITY, SET FOR HEALTH

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          華宸新聞
          看華宸木門如何做遍全國市場


          華宸木門絕對是行業公認的一匹黑馬。短短的一年時間,在金融危機的大環境下,總投資5000萬元的山西嘉藝木業迅速掘起并快速發展,達到了年產10萬套中高檔實木門、實木復合門和實木工藝門的能力和水平。而且打破了木門行業難以兼顧南北方市場的傳統,使南方和北方市場的覆蓋率均達到30%以上。


          全國招商及完善的培訓體制

          華宸木門密切關注全國市場動向,在具有絕對影響力的不同區域舉辦和參加木門專業展覽會、新聞新品發布會;并有專門的企劃部門在對全國相關媒體評估之后,適時投放電視、雜志和網絡等立體廣告,在全國范圍內招商,提升品牌知名度;在專賣店的形象打造方面,請專業人士設計,推出蘊含文化底蘊的全國專賣店統一形象。

          華宸木門在培訓上花費了不少精力,每年均由資深木門行業專家,對華宸的員工進行定期的全面培訓,例如:對于工人及辦公室人員會進行一些安全生產、成本、物流和一些經濟學知識的培訓;而對于專賣店銷售人員,則重點講解木門生產工藝流程、材料運用工藝對比方案、店務正規化建設與管理、木門制圖訂單預算編制、銷售實踐與技巧、現場服務管理與售后服務等專賣店實務和實踐內容。在華宸,學習的氛圍很濃,在員工之間流傳這樣一句話“不怕你不會,就怕你不學”,華宸的員工還把這種企業的培訓稱之為“第二課堂”。

          華宸每年舉辦一次全國經銷商交流年會,增進區域交流與合作,幫助團隊提高整體素質,為經銷商的區域市場范圍提供全程機會分析,營銷策劃指導,協助他們科學地制訂市場發展計劃。在切實的考慮到經銷商的利益的基礎上,對區域經銷商進行營業返利、廣告基金的市場支持和產品推廣政策。


          針對南北方市場的特點生產不同的產品

          由于南方和北方市場氣候不同、文化不同,許多南方的門廠不敢做北方市場,相應的北方的門廠對南方市場也望而卻步,但華宸木門打破了以往的傳統,針對不同的市場生產出不同的產品,來同時滿足南方和北方市場的需求。

          華宸木門所有進廠木料,全部經過廠內24天二次干燥蒸餾和45天水份平衡處理,保證每一塊木料的表里含水率均達12%以下,基本上解決了木材原料因水分變化因素而易變形、開裂的難題,而且富有藝術性和收藏性。還在山西和內蒙兩個常年干旱少雨、氣候干燥、晝夜溫差大的特殊風口氣候區域選擇代表性地點,進行產品適候性和適應性推廣示范立地試驗,使華宸實木榫拼門的物理變化及形位公差都得到了十分有效地控制,相應開發出實木工藝門、實木榫拼門和實木復合門,并采用三層實木加強型門芯工藝結構和捆綁式實木集成門邊定型工藝,以適應不同地域需求,為填補黃河以北地區實木榫拼門市場空白打下了堅實基礎。到目前,華宸木門在南方和北方的市場覆蓋率均達到40%以上。


          面對市場變化及時調整步伐

          突如其來的金融風暴使不少木門企業舉步維艱,華宸也感受到了危機的嚴重性。但是在冷靜對分析了國內市場需求和自己的優勢之后,他們堅信“禍兮福所倚”,危機給他們帶來了新的機遇。于是調整戰略,借機壯大實力,加快發展,他們立即停止總部辦公大樓和綜合服務樓的建設,將騰出來的近1000萬元資金投向生產核心基礎性建設。憑借危機形成的買方市場,以較低價格引進和購置了處于國內同行業領先水平的全自動化實木集成材加工生產線、數字控制木材干燥及水分平衡處理系統、數控全自動化油漆噴涂系統等基礎性設備,達到了整線規范化流水生產能力和水平。

          在瞅準受危機影響國外木材大幅降價、木材商急于出貨盤活資金的形式下,先后赴張家港、廣東魚珠、東莞厚街、云南中緬口岸等大型進口木材集散地,實行集團采購,以6折的價格積蓄原料木材1000多立方米,為提升產業規模打下堅實基礎。同時他們把受危機影響企業普遍裁員當成機會,借機斂“才”,形成了一支高素質隊伍。不僅生產效率和個人工資提高了,而且企業工資總成本下降了20%。

          應“機”塑造金剛身!拔C不危機,關鍵看自己”。嘉藝木業在危機面前首先定位在使企業提高企業競爭力,適應市場的變化。


          產品質量穩定,文化底韻深厚

          華宸木門無論從產品開發定位,還是在企業文化創意上,都深深蘊含著中華五千年傳統文化的深遠主題,處處都彰顯著“華宸木門、華夏情緒,華宸木門、中國創造”的民族精神,在實木工藝門、實木榫拼門和實木復合門三個木門系列產品定位開發上,巧妙使中國木雕繪畫工藝,傳統工藝三大中國文化精髓巧妙地聯系在一起,每一件展品都堪稱門類藝術精品,在加之采用復古、開發、浮雕等六大油漆浮飾風格相襯托,遠遠超出了本身的功能性,而更加突出了藝術價值和收藏價值,使華宸木門更具備增值效應。

          華宸木門在質量上要求非常嚴格,他們認真的控制每一步流程,所有產品均采用100%高檔進口原木制造,所選用的多是名貴木材,如紅梨木、胡桃木、美國紅橡、沙比利、桃花芯等,最大限度的保持了天然的材色和紋理,從源頭上保證了木門的質量,公司成套先進的生產設備,為產品不開裂不變形提供了保證。

          在木門的外層涂裝方面,采用通過國際質量認證體系認證和國家級綠色產品認證環保油漆。木材經過干燥處理后,按照嚴格的要求進行下料、刨光、開榫、打眼、高速銑形等工序科學加工而成。經加工后的成品門具有不變形、耐腐蝕、無裂紋及隔熱保溫同時具有良好的吸音性。

          華宸木門不僅質量上乘,而且外觀華麗、雕刻精美、款式新穎獨特,每一款產品還都具有專利權。其東方神韻、羅馬印象系列等產品成為同行追逐的典范。


          加盟華宸的優勢     

          在金融危機的影響下,華宸木門研究市場后發現:其他行業的經銷商大多由于采用靠庫存積累進行經營對方式,因而使資金占用過大而難以為繼。他們就發揮木門“零對零”生產優勢,采用“零庫存”、“零成本”辦法,以“你開店,我扶持,你經營,我服務”的一整套切實可行的措施,使之轉為華宸木門的經銷商。

          華宸木門囊括實木門、實木復合門和工程門三大木門產品系列,產品設計涵蓋華夏古風、歐陸經典和現代流暢三大主流風格,專賣店品種豐富、款式多樣、選擇性強,完全適合于不同層次消費者的需求。

          華宸的技術開發部門獨具匠心,集合傳統手工精雕與現代機械雕刻的優點,綜合木雕、工筆繪畫,木制工藝長處,采用復古、開放、浮雕等六大油漆涂飾風格來用于木門生產。他們根據當前市場產品和材料信息變化,先行測算目標成本;針對全國同行業市場產品平均價格指數,制定出實際合理的產品價格。然后對于超出成本定額部分,靠企業自身消化解決,使產品在市場上保持價格優勢。

          針對市場對木門多元化多規格個性化需求特點,他們發揮木門“一對一”生產的長處,采用“一‘主’多配”經營方式,即在主產品定位的情況下,增加附屬配套產品種類,實行不同產品不同價格的配比組合,滿足不同區域運營商及不同消費群體的需求。


          長遠的發展規劃:

          華宸的高層對未來的發展做也做好了規劃,他們準備利用三到五年時間,通過當地政府部門的科學規劃和大力扶持,實現華宸萬畝速生豐產原料林基地建高規模,形成基礎原料“種植、采運、集成、加工”一體化和自有生態特循環產業鏈。

          并在適當的時候投建年加工能力30萬立方米大型木材集約化加工生產基地,實現原料基地木材干燥、成品加工等基礎設施的產業化。在進一步完善設施建設規模的基礎上,新增兩條年產10萬套木門成品加工生產線,實現年產30萬套木門生產規模,建成國內大型木門產業基地和產品集散地。

          華宸木門還打算組建嘉藝華宸企業集團,在原料種植、木材加工、成品制造、商業建筑等多種領域實現現代化工業產業集群,市場規模實現“覆蓋全國、延伸海外”,走全球化生態工業發展之路。

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